焦点科技(002315)2024年三季报解读：净利润近5年整体呈现上升趋势
焦点科技股份有限公司于2009年上市，实际控制人为“沈锦华”。公司主营业务是全链路外贸服务综合平台、跨境B2B电子商务业务、线上线下融合的保险代理业务以及与各平台业务相关联的综合服务。
根据焦点科技2024年第三季度财报披露，2024年三季度，公司实现营收12.12亿元，同比小幅增长7.78%。扣非净利润3.53亿元，同比增长19.76%。焦点科技2024年第三季度净利润3.50亿元，业绩同比增长19.17%。
营业收入情况
2023年公司的主要业务为B2B，占比高达86.74%，其中中国制造网业务收入为第一大收入来源，占比81.64%。
1、中国制造网业务收入
2020年-2023年中国制造网业务收入营收呈大幅增长趋势，从2020年的8.24亿元，大幅增长到2023年的12.46亿元。2023年中国制造网业务收入毛利率为79.27%，同比去年的81.85%小幅下降了3.15%。
2023年，该产品名称由“中国制造网业务”变更为“中国制造网业务收入”。
净利润近5年整体呈现上升趋势
1、净利润同比增长19.17%
本期净利润为3.50亿元，去年同期2.94亿元，同比增长19.17%。
净利润同比增长的原因是：
虽然所得税费用本期支出3,616.09万元，去年同期支出1,905.96万元，同比大幅增长；
但是主营业务利润本期为3.59亿元，去年同期为2.91亿元，同比增长。
2、主营业务利润同比增长23.08%
主要财务数据表
| 本期报告 | 上年同期 | 同比增减 | |
|---|---|---|---|
| 营业总收入 | 12.12亿元 | 11.25亿元 | 7.78% |
| 营业成本 | 2.40亿元 | 2.41亿元 | -0.25% |
| 销售费用 | 4.17亿元 | 4.04亿元 | 3.15% |
| 管理费用 | 1.09亿元 | 9,384.10万元 | 16.02% |
| 财务费用 | -3,410.73万元 | -2,878.77万元 | -18.48% |
| 研发费用 | 1.14亿元 | 1.16亿元 | -2.13% |
| 所得税费用 | 3,616.09万元 | 1,905.96万元 | 89.73% |
2024年三季度主营业务利润为3.59亿元，去年同期为2.91亿元，同比增长23.08%。
虽然管理费用本期为1.09亿元，同比增长16.02%，不过营业总收入本期为12.12亿元，同比小幅增长7.78%，推动主营业务利润同比增长。
全球排名
截止到2025年3月7日，焦点科技近十二个月的滚动营收为17.0亿元，在B2B行业中，焦点科技的全球营收规模排名为5名，全国排名为3名。
B2B营收排名
| 公司 | 营收(亿元) | 营收增长率(%) | 净利润(亿元) | 净利润增长率(%) |
|---|---|---|---|---|
| 上海钢联 | 863.0 | 13.83 | 2.40 | 3.52 |
| 国联股份 | 507.0 | 43.48 | 14 | 67.40 |
| 慧聪集团 | 185.0 | 8.80 | -18.51 | -- |
| 硬蛋创新 | 89.0 | 12.74 | 2.11 | 19.59 |
| 焦点科技 | 17.0 | 4.20 | 4.51 | 22.57 |
| 生意宝 | 4.41 | 4.53 | 0.19 | -19.77 |
注：营收和盈利数据为ttm（最近12个月），CAGR（年复合增速）依据过去三个财年进行计算，营收和盈利数据已统一转换为人民币。
行业分析
1、行业发展趋势
焦点科技属于跨境B2B电子商务服务行业，核心业务为中小企业提供全链路外贸数字化服务。近三年跨境B2B电商行业年复合增长率达17%，2023年跨境电商占外贸进出口比重提升至15.6%。政策支持叠加AI技术渗透推动行业智能化转型，RCEP生效后东南亚、中东等新兴市场成为增长引擎，预计2025年行业规模将突破18万亿元。数据安全合规和本地化服务能力成为竞争关键要素。
2、市场地位及占有率
焦点科技旗下中国制造网占据跨境B2B电商平台第一梯队，2024年平台注册会员超3960万，付费会员留存率超85%，核心业务营收占比达79%。AI助手麦可覆盖6000+企业客户，带动会员ARPU值提升21%。
3、主要竞争对手
| 公司名（股票代码） | 简介 | 发展详情 |
|---|---|---|
| 焦点科技（002315） | 跨境B2B综合服务商，运营中国制造网等平台 | 2025年AI工具渗透率38%，跨境支付服务覆盖14币种 |
| 生意宝（002095） | 大宗商品交易服务平台 | 2024年在线交易规模突破900亿元 |
| 国联股份（603613） | 工业品B2B电商平台 | 2024年营收同比增长47%至402亿元 |
| 华凯易佰（300592） | 跨境出口电商服务商 | 2024年GMV达62亿元，欧洲市场占比41% |
| 吉宏股份（002803） | 跨境电商营销服务商 | 2025年Q1数字营销服务营收占比53% |
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