莱绅通灵(603900)2024年一季报深度解读：净利润由盈转亏但现金流净额由负转正
莱绅通灵珠宝股份有限公司于2016年上市，实际控制人为“马峻”。公司主要从事珠宝首饰的品牌运营管理、产品设计研发及零售，致力于产品设计、品牌推广及渠道建设。公司主要产品为钻石饰品和翡翠饰品。
根据莱绅通灵2024年第一季度财报披露，2024年一季度，公司实现营收2.42亿元，同比小幅下降3.08%。扣非净利润-1,736.37万元，由盈转亏。莱绅通灵2024年第一季度净利润-1,886.00万元，业绩由盈转亏。
营业收入情况
2023年公司的主营业务为珠宝首饰，主要产品包括钻石饰品和黄金饰品及产品两项，其中钻石饰品占比77.48%，黄金饰品及产品占比10.23%。
1、钻石饰品
2021年-2023年钻石饰品营收呈大幅下降趋势，从2021年的12.33亿元，大幅下降到2023年的5.68亿元。2023年钻石饰品毛利率为56.62%，同比去年的55.07%基本持平。
2、翡翠饰品
2023年翡翠饰品营收4,942.03万元，同比去年的4,280.90万元增长了15.44%。同期，2023年翡翠饰品毛利率为62.56%，同比去年的67.44%小幅下降了7.24%。
净利润由盈转亏但现金流净额由负转正
1、营业总收入同比小幅降低3.08%，净利润由盈转亏
2024年一季度，莱绅通灵营业总收入为2.42亿元，去年同期为2.50亿元，同比小幅下降3.08%，净利润为-1,886.00万元，去年同期为1,575.17万元，由盈转亏。
净利润由盈转亏的原因是：
虽然所得税费用本期收益435.54万元，去年同期支出449.30万元，同比大幅增长；
但是主营业务利润本期为-2,162.99万元，去年同期为1,597.94万元，由盈转亏。
2、主营业务利润由盈转亏
主要财务数据表
| 本期报告 | 上年同期 | 同比增减 | |
|---|---|---|---|
| 营业总收入 | 2.42亿元 | 2.50亿元 | -3.08% |
| 营业成本 | 1.42亿元 | 1.11亿元 | 28.11% |
| 销售费用 | 8,682.27万元 | 9,046.61万元 | -4.03% |
| 管理费用 | 2,611.64万元 | 2,487.52万元 | 4.99% |
| 财务费用 | 78.00万元 | -140.47万元 | 155.53% |
| 研发费用 | 31.28万元 | 22.49万元 | 39.11% |
| 所得税费用 | -435.54万元 | 449.30万元 | -196.94% |
2024年一季度主营业务利润为-2,162.99万元，去年同期为1,597.94万元，由盈转亏。
主营业务利润由盈转亏主要是由于（1）营业总收入本期为2.42亿元，同比小幅下降3.08%；（2）毛利率本期为41.25%，同比下降了14.30%。
行业分析
1、行业发展趋势
莱绅通灵属于珠宝首饰行业，主营钻石镶嵌、黄金珠宝产品零售及品牌运营。 珠宝首饰行业近三年受消费升级驱动稳步增长，2024年市场规模突破8000亿元，复合增长率约5.8%。线上渗透率提升至28%，黄金品类占比超60%，下沉市场增量显著。未来趋势聚焦国潮设计、轻奢定位及智能化服务，预计2027年市场规模超万亿元。
2、市场地位及占有率
莱绅通灵定位中高端婚恋珠宝，2024年营收规模居行业第二梯队，市场占有率约1.2%。其核心优势为比利时王室IP授权，但面临头部品牌渠道下沉及价格竞争压力，尚未进入市占率前五。
3、主要竞争对手
| 公司名（股票代码） | 简介 | 发展详情 |
|---|---|---|
| 莱绅通灵（603900） | 聚焦钻石镶嵌及王室IP珠宝，覆盖200+城市直营门店 | 2024年引入宁波宁聚持股5% 品牌授权营收占比34% |
| 周大生（002867） | 全国性珠宝连锁龙头，门店超4500家 | 2024年黄金品类营收占比72% 加盟渠道贡献86%收入 |
| 老凤祥（600612） | 百年黄金珠宝品牌，全产业链布局 | 2024年营收超700亿 黄金批发市占率19%居首 |
| 豫园股份（600655） | 复星系珠宝企业，旗下老庙黄金为核心品牌 | 2024年珠宝时尚营收占比41% 古法金系列增长89% |
| 潮宏基（002345） | 时尚珠宝设计商，主打年轻消费群体 | 2024年线上GMV同比增54% IP联名款占比超30% |
1、经营分析总结
2024年一季度净利润亏损1,886.00万元，是9年来一季度的首次亏损。
2024年一季度主营利润亏损2,162.99万元，且是近5年一季度首次亏损，主营利润近4年一季度持续下降，由于营收和毛利率的同步下降。
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